36氪据独家介绍,工匠手工电商平台“东家”近日完成1.1亿元B轮融资,由SIG(海纳亚洲)出资,复星集团出资。据悉,此次融资资金将用于团队建设、营销和内容社区建设。此前,“东家”从“元璟资本”、“道生资本”获得数千万元的A轮融资,并获得“复星集团”投资的数千万元A+轮融资。
“东家”将于2015年5月正式上线,Slogan希望通过“以传承为趋势”,为民间工匠提供一个商业化平台,通过“买卖”和“使用”,来维护传统文化的延续。
团队提供的数据显示,目前团队在全国各地与3万多名工匠接触,有5000多名工匠入住平台,其中65%以上的工匠为80、90后。平台SKU超过15万个,单月GMV近亿元,平均客单价近2000元。
创始人兼CEO俞海华告诉36氪,在电商业务部分,2018年“东家”将主要围绕三个方面展开:
一是构建各种交易场景。过去,“东家”陆续出现在拍卖、材料开放、押窑、鬼市、探宝等一系列环节。这些都是“东家”原创的非标准交易场景,核心是更好地连接用户和工匠。
二是在供应链上,一方面在陶瓷、翡翠、茶叶等产业集聚带设立专职城市经理,从一线深入扎实耕作。另一方面,建立工匠中介制度,帮助不擅长网络运营的工匠提高运营水平。
三是在非标准领域加强标准化建设。手艺人的手的交易这个市场经常存在,并且表示有充分的量。主机要做的是把它带到互联网上,而这件事的难点在于如何以标准化的方式与用户连接。2018年,平台将从几个类别开始,尝试在从原料到工艺的各个环节输出标准。他认为,只有与用户建立简单直接的沟通方式,才能大大降低用户的选择成本,同时实现平台电子商务业务的规模化。
电子商务只是“东家”的第一层属性。从交易出发,“东家”要逐步参与交流,体验两个模块,三者融为一体,完成工匠亲手从电子商务平台向文化生活平台的转变。
在交流层面,具体表现为社区内容升级:即内建用户内容生态系统,外建内容发布渠道。在内部,平台一个月前将文化内容社区“雅趣”上线,不久将话题社区上线。在外部,以悟空问答、微博、微信、快手、颤音等各路线制作内容。总结起来,“东家”希望通过分享有质感的东方美学生活内容,让用户关注生活,发现生活。
在体验方面,今年“东家”将聚焦博物馆领域,探索线下文化场景的联系。“东家”与博物馆的合作方式可以是多维的,比如在“东家”平台上引入博物馆内容,同时在博物馆内设置“东家”的线下角,工匠还可以在博物馆举办小展览,与用户在线交流。
俞海华文化复兴已成为国家战略,要实现文化复兴,必须落实到真实的生活场景中。“东家”通过商业化运作安抚心灵,同时倡导有质感的东方美学生活,可以真正推动中国优秀传统文化的传承与复兴。
队伍现在有200人。创始人兼CEO俞海华毕业于浙大,为连续创业者担任浙大网新集团投资总监,杭商创投副总裁。