现在的CEO张威是10代。
南镜文｜铅笔与记者
卫生巾生产模式如何小米张威创业品牌“下午”为此实践：不建工厂，不做线下渠道，不做广告，通过用户反馈、粉丝互动的方式升级卫生巾网上口碑轻资产化，网上销售方式迅速创造单品爆红。
目前，团队已推出以乳丝为原料的3.0版卫生巾，全网各频道累计用户9万人次，购买率51.5%。
注：张威保证句数据无误，承担内容真实性责任。我用铅笔写了客观真实的记录，并备份了速记。
把卫生巾贴在脸上测试
国家统计局数据显示，我国卫生巾行业市场规模从2013年的94亿美元增长到2016年的120亿美元，年均增长8.48%。但这个市场被国内外一些大型日资企业“长期垄断”，使行业高度集中，品牌和资金流入壁垒高，广告和渠道被强势占领。
另外，市面上卖的卫生巾经常出现安全问题。存在功能性、舒适性低、产品质量和粘合性低等问题。
10多岁的创业者张威认为有机会制作网络化的卫生巾。有一次，和女朋友走在街上的时候，路过卫生巾卖场的时候，被张威“选择恐惧症”袭击了。从直率的他来看，所有商品的包装都差不多，不知道选哪个商品。这是下午打开卫生巾时的样品。
2014年4月，与张威朋友成立陈章文卫生巾品牌【午后】。以追求商品质量和生活质量的“95后”~“85后”女性为目标，以在线内容的电子商务渠道为主，以线下商务渠道为辅助销售。用张威来说的话，用小米模式制作卫生巾。
根据某项调查，73%的女性在月经期间会感到瘙痒和灼痛。这个好像经常使用通气性不好的卫生巾。卫生巾是一种有吸收力的物质，主要材质为棉、无纺布、纸浆和其他高分子聚合物复合纸等，可分为三层：表面层、吸收芯和下层。
其中，表层直接接触女性肌肤，织法和印痕会影响卫生巾的反渗透效果，即“干干净净”。
他决定把“干燥性”放在团队制作的1.0版的中心。其次，不要使用荧光体等对女性隐私有害的物质，并且使用了高雅的粉色纸袋。
官方网站上，下午的女用户代言团队。官方网站上，下午的女用户代言团队。
拿到产品的瞬间，张威女朋友不在他身边，他只能自己做，打开包装袋，在办公室同事灼热的目光下，把卫生巾贴在自己的脸上，自己感受到产品的“干干净净”。桌子周围有很多竞品，和搭档一起实验贴在脸上，满脸笑容。
随后，团队成立了“525妇女保护节”，在官网、官方账号、“微博”等地打出了“送1亿张卫生巾”的口号。最终共收到140多万件礼物，几天内吸引了5万用户，世界杯期间共发生346万笔交易额。525女性保护节今年已经是第三次了。今年的主题是呼吁妇女关注安全问题，向全国妇女免费赠送10万盒卫生巾。
经过两年的研究，卫生巾的原料采用了“乳线”
在第一次热潮的“下午”，资金筹措、在线营销、规模提升……这是常识。但是张威我们认为热销的营销玩法只是暂时的，最终会回归到产品本身。
2014年10月，《下午》推出了2.0版。从3.0版开始时隔2年。
近两年来，卫生巾行业相继发现安全问题。其中影响最大的是，在超过4000万元的“江西假冒品牌事件”中，查获“ABC”、“七度空间”、“苏菲”等假冒卫生巾3.4万多张，共计1000多万张。
在“下午”打磨产品的这两年，也有各种各样的变数，出现了创业者团队的脱离者。张威仍以产品生产为重点，团队经过18个月的研究和6个月的实验设计，访问美国、日本等国家考察了国内外卫生巾材料的工厂和企业，最终以比棉花高6倍的“乳丝”作为产品的主要原材料。
自然具有弱酸性和自然制菌性两大优点，PH为5~6，纤维表面接近女性阴道PH的弱酸性，为女性的秘处弱酸性微环境调理。
丝乳由酸奶和作物制成。
2018年3月，下午3.0卫生巾上市。价格单盒日用（8张装）19.9元，单盒夜用（8张装）24.9元。
随后，“团队组建了8个500人左右的微信群，在群内进行品牌故事讨论和商品邀请体验等，与瑜伽群合作推送商品，下午的卫生巾用纸盒包装。
另外，美则（Honeymate）以10多岁的年轻女性为目标，作为目标年龄层没有直接的竞争关系。此外，NONOLADY是一款面向高档女性的轻高档品牌，每盒售价38元。
自3月上市以来，“午后”新增种子用户数增加5000个，重复率为51.5%。
2018年底，张威目标新用户数30000，重复率超过60%。计划筹集目标额600万日元的资金，主要用于产品的营销和升级。
/The End/
编辑｜附文学校对｜武旭升
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