当前位置:首页 >> 新闻快讯

90后大男孩用“小米模式”用餐巾纸辗转寻找2年原料复购率51.5%

现在的CEO张威是10代。

南镜文|铅笔与记者

卫生巾生产模式如何小米张威创业品牌“下午”为此实践:不建工厂,不做线下渠道,不做广告,通过用户反馈、粉丝互动的方式升级卫生巾网上口碑轻资产化,网上销售方式迅速创造单品爆红。

目前,团队已推出以乳丝为原料的3.0版卫生巾,全网各频道累计用户9万人次,购买率51.5%。

注:张威保证句数据无误,承担内容真实性责任。我用铅笔写了客观真实的记录,并备份了速记。

把卫生巾贴在脸上测试

国家统计局数据显示,我国卫生巾行业市场规模从2013年的94亿美元增长到2016年的120亿美元,年均增长8.48%。但这个市场被国内外一些大型日资企业“长期垄断”,使行业高度集中,品牌和资金流入壁垒高,广告和渠道被强势占领。

另外,市面上卖的卫生巾经常出现安全问题。存在功能性、舒适性低、产品质量和粘合性低等问题。

10多岁的创业者张威认为有机会制作网络化的卫生巾。有一次,和女朋友走在街上的时候,路过卫生巾卖场的时候,被张威“选择恐惧症”袭击了。从直率的他来看,所有商品的包装都差不多,不知道选哪个商品。这是下午打开卫生巾时的样品。

2014年4月,与张威朋友成立陈章文卫生巾品牌【午后】。以追求商品质量和生活质量的“95后”~“85后”女性为目标,以在线内容的电子商务渠道为主,以线下商务渠道为辅助销售。用张威来说的话,用小米模式制作卫生巾。

根据某项调查,73%的女性在月经期间会感到瘙痒和灼痛。这个好像经常使用通气性不好的卫生巾。卫生巾是一种有吸收力的物质,主要材质为棉、无纺布、纸浆和其他高分子聚合物复合纸等,可分为三层:表面层、吸收芯和下层。

其中,表层直接接触女性肌肤,织法和印痕会影响卫生巾的反渗透效果,即“干干净净”。

他决定把“干燥性”放在团队制作的1.0版的中心。其次,不要使用荧光体等对女性隐私有害的物质,并且使用了高雅的粉色纸袋。

官方网站上,下午的女用户代言团队。官方网站上,下午的女用户代言团队。

拿到产品的瞬间,张威女朋友不在他身边,他只能自己做,打开包装袋,在办公室同事灼热的目光下,把卫生巾贴在自己的脸上,自己感受到产品的“干干净净”。桌子周围有很多竞品,和搭档一起实验贴在脸上,满脸笑容。

随后,团队成立了“525妇女保护节”,在官网、官方账号、“微博”等地打出了“送1亿张卫生巾”的口号。最终共收到140多万件礼物,几天内吸引了5万用户,世界杯期间共发生346万笔交易额。525女性保护节今年已经是第三次了。今年的主题是呼吁妇女关注安全问题,向全国妇女免费赠送10万盒卫生巾。

经过两年的研究,卫生巾的原料采用了“乳线”

在第一次热潮的“下午”,资金筹措、在线营销、规模提升……这是常识。但是张威我们认为热销的营销玩法只是暂时的,最终会回归到产品本身。

2014年10月,《下午》推出了2.0版。从3.0版开始时隔2年。

近两年来,卫生巾行业相继发现安全问题。其中影响最大的是,在超过4000万元的“江西假冒品牌事件”中,查获“ABC”、“七度空间”、“苏菲”等假冒卫生巾3.4万多张,共计1000多万张。

在“下午”打磨产品的这两年,也有各种各样的变数,出现了创业者团队的脱离者。张威仍以产品生产为重点,团队经过18个月的研究和6个月的实验设计,访问美国、日本等国家考察了国内外卫生巾材料的工厂和企业,最终以比棉花高6倍的“乳丝”作为产品的主要原材料。

自然具有弱酸性和自然制菌性两大优点,PH为5~6,纤维表面接近女性阴道PH的弱酸性,为女性的秘处弱酸性微环境调理。

丝乳由酸奶和作物制成。

2018年3月,下午3.0卫生巾上市。价格单盒日用(8张装)19.9元,单盒夜用(8张装)24.9元。

随后,“团队组建了8个500人左右的微信群,在群内进行品牌故事讨论和商品邀请体验等,与瑜伽群合作推送商品,下午的卫生巾用纸盒包装。

另外,美则(Honeymate)以10多岁的年轻女性为目标,作为目标年龄层没有直接的竞争关系。此外,NONOLADY是一款面向高档女性的轻高档品牌,每盒售价38元。

自3月上市以来,“午后”新增种子用户数增加5000个,重复率为51.5%。

2018年底,张威目标新用户数30000,重复率超过60%。计划筹集目标额600万日元的资金,主要用于产品的营销和升级。

/The End/

编辑|附文学校对|武旭升

优质项目“融资第一条绿色通道”:创业者请加wechat wenxue-600,务必注明项目名称;或者BPfuwenxue@pencilnews.cn送给

转载文章请联系“铅笔道微信”客户窗口号:“铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017、”。否则,我们将依法追究责任。

铅笔道头线签约人

  • 关注微信

猜你喜欢

微信公众号