昨晚8点，“三寿圆桌派，大咖聊天成长”接上了第三位嘉宾RIO锐澳品牌中心营销总监喻晨。我们深入谈了“RIO锐澳品牌成长”的话题。在这个过程中，喻晨总也非常耐心地回答了问题，包括品牌成长、品牌营销、锐澳自身开发。同时，把实况录音送信内容整理成QA形式，容易回顾没赶上实况录音送信的学生的学习。
01Q：RIO锐澳作为第一代网络人气品牌，至今仍保持着品牌热潮的背景有什么秘密A：其实品牌的历史至今已有近20年。我从2013年开始登广告。当时通过“周迅”的模式，然后通过一些大的综艺联播或电视剧网站，迅速打开了整个品牌的知名度和类别知名度。我们也经历了一段时期的低谷，但在这段时间里也进行了深刻反思和调整，重新梳理了整个市场，也回顾了国外成熟市场的发展历程。然后，我们推出了我们的微醉系列。“一个人的酒”slogan是一个全新的职位。我的定义是，我们进入了里奥品牌的2.0时代。
02Q：你是怎么察觉到“微醉”这个需求的？有什么经验法吗A：在酒精度在10度以下的我们这样的酒的种类中，实际上微醉是很好的状态。总体来说，这个类别在中国市场还处于一个初步发展阶段，目标消费者也是酒新手的一部分用户，所以我们这个产品正好满足了其低酒精摄入的需求，有很好的代表这个类别的特点。
03Q：纽里奥还推出了一些其他的产品阵容，你对增长和用户群体有什么看法A：这是因为我们自己期待范畴的发展，酒精度在10度以下的这一段，我觉得玩的比较多。例如，我们强烈清爽的8度，是非常好的产品来代替啤酒，因为是0布丁体，所以这个产品线比较耐酒。在5度左右的区间，果汁的浓度、糖度、酒精度的平衡非常好，所以有机会制作大的项目，这个范畴也非常好。不同的人，不同的喝酒人，不同的消费场景，产生新商品的可能性很大。
04Q：锐澳去年营收快速增长的背景是什嚒？A：确实，去年，由于疫情扩大，人们的行动受到限制，很多餐饮店无法营业，是一个非常成长的一年。所谓家饮，与我们的RTD范畴全体的展开，确实匹配，是大的环境的变化。
05Q：过去两年，锐澳的广告投放少了，但一直在增长。创新能力和研发能力有独特的方式吗A：产品创新，其实是一个很大的命题，对任何品牌来说都是最重要的课题。对我们来说，我们看到国外同一类市场，看到它们的发展路径和它们目前的状态，可以给我们很好的启示和借鉴。RTD这个范畴，在国内尺寸还小，是开始阶段。在欧美有占饮料全体的5~10%的RTD的范畴，不过，因为在国内不到1%，作为我们注视着大的电路全体。
06Q：锐澳在做模特方面，有什么经验和想法A：一直以来，我们以整体调性和质感与我们的品牌比较一致为标准寻找代言人。虽然也出演了艺人，但整体上记忆度并不是很高，一般来说周迅、周冬雨两人给我留下了深刻的印象。我们重视与品牌相互扶持的成长状态。这是一条落后于娱乐营销和艺人挖掘的保守路线吧。
07Q：锐澳如何看待线下这个渠道又锐豪体验店是怎么想的A：其实线下对于酒的消费，或者酒精饮料的消费来说，是一个完全没有弯路的大场景。我们的体验店其实很有特点，我们也有生的酒保，和在酒吧喝的完全不同，还是基本上都是微醉的感觉。在这家店和离线的客人接触，学到了什么，想把它复制到各种各样的地方，这是现在的愿景。
08Q：锐澳做了小红书、tiktok等各种尝试，你对内容营销有什么看法？A：ugc希望为更多的客户提供制作ugc的理由。兴趣的喝法啦，商品的话题性啦，那里现在自己考虑计划着，今后也想改善。我想增加限定商品的开发，用有话题性的商品提供新鲜的理念和玩法，全部回到我们的商品。现在的消费者对新的东西很饥渴，也不需要品牌从上面说教。你应该多在一起，表现得有魅力。
09Q：目前锐澳的市场份额非常大，但在今后继续增长、扩大用户方面有什么样的想法和作用A：就整个饮料市场而言，RTD的份额不到1%，可以期待未来的增长。以现在的分量，你无法与其他家喻户晓的品牌相比。未来，我们当然希望聚焦于低层次酒的领域，推出更符合消费者需求的产品，但持续发展，还是回归产品本身，不断优化产品体验，这是我对哪些企业成长必不可少的最本质的要求。
10Q：如果一个企业有多个品牌，营销该怎么办A：其实锐澳现在越来越像一个母品牌，就像我们大家都知道的微醉，清爽强劲的清爽。我认为，每一个子品牌都有自己的特点和特点，以明确它能给消费者带来什嚒样的价值。这可能是开展多品牌时的基础，但我想继续给年轻人一个让他们认为自己一直是年轻品牌的信息。
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